Sisältömarkkinointi kiinnostaa asiakastasi

Sisältömarkkinointi ei ole mikään tämän vuosikymmenen asia, vaikka monet saattavat niin kuvitellakin. Jo vuosikymmenien ajan suuret yritykset ovat harrastaneet sisältömarkkinointia esimerkiksi julkaistessaan nelivärisiä, laajalle yleisölle postitettuja asiakaslehtiä. K-ryhmän Pirkka lieneekin kaikkien tuntema esimerkki sisältömarkkinoinnista.

Sisältömarkkinoinnin ideana on jakaa asiakkaille, sekä vanhoille asiakkaille että asiakkaiksi toivotuille kuluttajille heidän tarvitsemaansa informaatiota. Informaatiota jaetaan ilmaiseksi, jotta asiakkaat alkaisivat luottaa yritykseen, sen tuotteisiin ja palveluihin. Luottamus muuttuu aikanaan ostopäätökseksi.

Viime vuosina sisältömarkkinointi on kuitenkin tullut aikaisempaa pienempien yritysten ulottuville. Nelivärilehdet ja sanomalehtien välissä mainosliitteinä jaettava sisältömarkkinointi on ollut pk-yrityksille liian kallista. Nyt pienikin yritys tai vaikkapa itsensä mikroyrittäjän elättävä ammatinharjoittaja voi harjoittaa sisältömarkkinointia verkossa.

Blogi on varmasti paras mikroyrittäjän sisältömarkkinointivälineeksi. Blogin perustaminen on yksinkertaista, eikä esimerkiksi Blogspot-blogista tarvitse edes maksaa mitään. Blogspot ei myöskään kiellä käyttöehdoissaan kaupallista käyttöä.

Blogin perustamisen jälkeen sisältömarkkinoijan työ vasta alkaa toden teolla. Nyt on luotava viikosta toiseen lukijoita -- potentiaalisia asiakkaita -- kiinnostavaa sisältöä. Tällöin on tärkeää huomata, että asiakas ei todennäköisesti ole kiinnostunut lainkaan samoista asioista kuin yrittäjä.

Sen vuoksi sisältömarkkinoijan on asettauduttava asiakkaan asemaan. Sisältömarkkinoijan on pohdittava, mitkä ovat asiakkaan ongelmat ja mihin hän oikeastaan hakee ratkaisua. Kun sisältömarkkinoija vielä oivaltaa, miksi asiakas ei vielä ole ostanut juuri häneltä, on yrittäjä päässyt askeleen lähemmäs kaupan syntymistä.

Blogin lisäksi verkossa on mahdollista käyttää muitakin sisältömarkkinoinnin välineitä. Esimerkiksi uutiskirje on tullut monien pk-yritysten suosimaksi markkinointivälineeksi.

Tähän pätee aivan sama kuin blogiin: uutiskirjeen kirjoittajan on kaiken aikaa muistettava, että lukija ei ole kiinnostunut hänen yrityksestään. Lukija on kiinnostunut itsestään, omasta arjestaan ja omista ongelmistaan. Kun sisältömarkkinoija osaa ratkaista lukijan ongelman, tai edes tunnistaa sen, on sisältömarkkinoija onnistunut markkinoinnissaan.

Monta tapaa tienata rahaa

Viime aikoina olen yrittänyt tienata rahaa monin eri tavoin. Pitkään yritin hakea töitä, mutta töitä ei tuntunut löytyvän mistään. Kenties vaatimustasoni oli hiukan liian korkealle asetettu, sillä edes erilaiset lyhytaikaista työtä tarjoavat firmat eivät olleet kiinnostuneita minusta. Ei vaikka netissä on ilmoituksia, jotka lupaavat töitä heti niitä haluaville.

Lopetinkin jo muutamia kuukausia sitten aktiivisen työpaikan etsimisen ja päätin tienata elantoni yrittäjänä. Nyt sitten kirjoitan webbisisältöjä, rakentelen erilaisia nettisivustoja, teen hakukoneoptimointia ja opiskelen sisältömarkkinointia. Tämä kaikki on ajoittain hiukan puuduttavaa, ja ensimmäisiin kunnon kuukausitienesteihin pääsemiseen menee aikaa.

Siksi onkin hyvä, että olen löytänyt joitakin vakituisia asiakkaita. Asiakkaiden avulla saan maksettua asumisen, ruoan ja vaatteet. Lisäksi yritän koko ajan löytää siltä suurta hittisivustoa: haluan rakentaa verkkosivuston, joka tuottaisi rahaa enemmän kuin kaikki nykyiset viritelmäni yhteensä. Ilmeisesti hyvät kotisivut vaativat syntyäkseen paitsi tietoa ja taitoa, myös enemmän tai vähemmän hyvää tuuria. Ainakin jos hyvän kotisivun kriteerinä pitää minun tavoin sitä, että sivusto tuottaa mukavasti rahaa.

Onneksi olen kaikesta päätellen onnistunut vakuuttamaan asiakkaani osaamisestani. Niinpä saan kirjoittaa tekstejä muillekin kuin omille verkkosivuilleni. Lisäksi teen hakukoneoptimointia myös asiakkaiden sivustoille. Tämän tarkoituksena on saada asiakkaiden kotisivut nousemaan hakukoneen hakutuloksissa mahdollisimman korkealle sijalle. Korkea sijoitus puolestaan muuttuu asiakkaiksi ja lopulta rahaksi. Tämän vuoksi hakukoneoptimointi kannattaa jokaiselle yritykselle, jonka omistaja haluaa ansaita rahaa.

Näyttää siltä, että omilla verkkosivuilla tienaavat keskittyvät Suomessa pariin selvästi rajattuun aihepiiriin. Ilmeisesti kaikkein tuottavinta on kaupata erilaisia pikavippejä, lainoja ja pikaluottoja -- ainakin jos pikavippisivustojen määrästä voi jotain päätellä. Noilla hakusanoilla on nimittäin kaikkein vaikeinta päästä hakutulosten kärkeen. Siksi yritänkin tienata rahaa lähinnä muilla hakusanoilla käytävän kamppailun avulla.

Kenties sinä et ole vielä valmis ottamaan askelta yrittäjäksi. Silloin sinun kannattaa pohtia sitä, miten onnistuisit tienaamaan enemmän rahaa nykyisessä työssäsi. Avain tähän on tietysti palkankorotus -- mutta palkankorotuksen saaminen ei ole tässä taloudellisessa tilanteessa helppoa. Yrittää tietysti kannattaa, sillä yrittänyttä ei laiteta, kuten vanha sananlaskukin kertoo.